近日，原中国工商银行董事长、现任世福资本（中国-中东欧基金）董事长姜建清在第十五届中国国际金融论坛上讲到人与商业的关系已迈入到“场景革命”关键期，供给、需求可方便地通过“场景”建立连接，新场景正层出不穷地被定义，新平台不断被新需求创造，新模式不断在升级重塑。并认为金融+科技+数据+场景的新金融将是传统金融业转型的重点方向。
2018伊始传统金融业与产业链巨头们纷纷大力布局供应链金融市场，一些令人血脉偾张的区块链+供应链金融案例开始陆续在能源、三农、汽车、基建四大金融科技首要战略领域快速落地，并实现裂变式变革，通过场景搭建解决了支持小微企业发展与供给端流动性的难题。可时至今日，很多同领域内流动性潜力仍没有得到充分激发，产业链上下游中小企业融资需求问题仍处在亟待解决的困境期。
其中不可忽视的个中缘由是——金融科技跨行业服务模式具有不可复制性：虽然行业内有诸多以区块链模式为基础的Baas、Saas、Paas等多品类丰富的标准化“开箱即用”的应用，解决了产业链日常经营中的部分基本交易问题，但很多产品却始终没能真正深入企业的真实业务场景，全面解决好企业的个性化需求问题。
所以，最终客户就会对标准化金融场景感到不顺手，并且这种感觉会随着时间的推移显得越来越强烈。这种现象在大中型企业中尤为普遍，也是为什么金融科技服务商普遍在大中客户群体遭遇“落地难”的窘境。
“用不顺手”是因为标准化应用本身的锅吗？并不是，而是标准化应用迭代的速度往往跟不上不同产业链间不同业务模式的需求和业务变化的速度。
2017年，蜂向科技助力中国工商银行与中交星宇共建产业链金融场景。通过产业链数据应用平台，将企业ERP系统、客户关系管理系统、财务管理系统等，与银行的供应链融资系统进行连接，打通了产业链数据。通过线上供应链金融平台，提供应收账款确权、确期及转让、融资等供应链管理和融资服务。
由于是传统金融业首例与大型央企共建产业链金融的场景案例，其中充满了诸多业务的多样性与不确定性，包括企业战略制定的不确定性、产业链上下游组织架构的不确定性、中小企业间竞争方式的不确定性以及企业与金融机构间信息驾驭能力的不确定性等等。
其中每一项不确定都需要不断通过产品定制化规划、迭代予以克服，才能真正使企业与银行间运营机制得以规范协调，使金融机构提供可衡量价值、风险可控的融资服务，从而充分发掘流动资产的价值。
这一场景案例的成功落地，即减少了我国基建行业与中国工商银行间的信息不对称，又改变了传统依靠财务报表和抵质押物信息来识别客户信用风险的手段，降低银行融资的准入门槛，更注重场景细节建设，重视数据价值，强调互联网思维，优化服务体验，使传统信贷制度得到突破。
那么，在未来产融结合场景革命之路上如何更好地满足企业与银行的定制化需求？主要归纳总结出三点：
1、明确供应链金融服务的边界
一直以来，中国企业信息化的起点都是从钱出发，与生产直接相关。
这决定了企业级服务类产品总是很刚性、很固化，强调高重复率，因此EPR走过了它的黄金时代。
但随着中国市场经济的发展与外部压力倒逼之势，单纯依靠数量扩张带动发展的时期已经结束，企业面临着转型升级的考验。随之而来的问题是，企业的增长需要回到经营的产品和服务上来，这是2018-2020年中国企业不得不面对的市场大环境变化。
企业要如何提升品质和服务呢？从信息化的角度来讲，在“去杠杆”大背景下，金融领域服务的根本出发点发生了变化，不再是从钱出发，而需要“从结构出发”：通过交易结构的调整来让资金流精准流向中小企业，并基于对交易制度的修改、完善和提升，让产业链更效率更稳定。
当产业链效率得到提升，就会带来产品与服务品质的保障，所以提升工作效率是当下企业信息化的核心价值所在。
最终针对不同行业信息化需求的变化，供应链金融服务间的边界也开始越来越清晰。那些相对固化、重复率高的，已不能再适用于产业链组织资金流协同化管理。同理，产业链厂商们也需要更加清楚产业链结构的调整将解决哪些交易问题，以及在未来经营中将面临哪些新的挑战。
2、找到业务能力叠加的钥匙
以上主要考量的是产业链在理想状态中最基础的金融管理需求。而在企业实际的业务经营中，往往充满各种不确定性。
打个比方，某核心企业需要临时购置一套设备，要求它尽快能上生产线运转起来，这时大家会发现不管是ERP还是OA都没这个表单。那好，那就走线下审批流程，相关人员来来回回去签字审批，财务要求多方比价，再赶上个别领导出个差啥的。
最终，一套三五十万的设备从有想法到订货，就算走了绿色通道也要用一两个月的时间。等到供应商接单发货，到设备连到生产线上，再配个技术人员，又得在HRM系统里走一遭。等到设备真正转起来，一个季度过去了，生产进度严重滞后。这时候我们发现，OA也好，ERP也好，搞定固态的基础管理是没有任何问题的，但当遇到这样突发的问题，无论是ERP还是OA就都不灵了。
同理，指望一套标准化供应链金融系解决不同行业企业融资的问题，也是行业一直存在的一个误区，实际上这是不现实的。如果融资需求频繁出现，要如何从不同行业系统上解决这个问题呢？只有通过定制化开发来解决，定制化系统提高了灵活性，具备业务按需融资搭建的能力。
往往同一产业链上的各单位很可能用的都不是同一个协同管理系统，而定制化开发能够在系统间通过SDK来衔接不同系统，并搭建出匹配各个节点所需的功能，这样一来即可帮助整个产业链间效率获得大幅提升。
从整个生产线的视角来看，引进新的融资体系虽然只是一个支干项目，但它使得生产线的交易结构发生了变化，以快速轻巧的方式带来了更稳定的资金流周期和生产效率的提升。理论上，所有的业务需求就都能够通过定制化而被满足。这也就是定制化系统核心的价值点之一——是否具备业务叠加搭建的能力。
3、针对企业级金融业务需求搭建平台
针对企业级金融业务需求搭建平台，并不是件很简单的事情，需要具备四项条件：
①提供定制化搭建所需金融模块的能力。简单说就是提供成型的金融模块，在接入核心企业ERP系统后，就能在已有系统基础上搭建新的金融业务。在蜂向产业链金融平台上的各类金融模块能够满足企业按需定制的要求，同时可以零代码快速实现复杂业务管理，并且能够和企业现有组织架构、基础数据、权限体系做到一体化。
②赋予金融产品设计和运营管理的能力。核心企业在平台上能够完成金融产品关系的可视化设计，定义业务连接，更能获取融资过程中发生的各类业务数据，实时展现链属企业融资情况和趋势、运营过程和效果。
③足够安全的金融业务风险预警、防控能力。作为平台，势必要具备承担安全风险的责任。蜂向科技的产业链数据应用平台与交易银行平台均具备国家信息系统安全等级保护三级资质，在金融风险技术安全和控制层面均已达到国家指标，有足够的能力应对各类安全事件的发生，从而有效保护出借机构与融资方的资金安全和信息隐私。
④承担保护业务模块开发者权益的职责，即平台要用技术手段去保护业务模块开发者的知识产权，要加密，防破解。
除了针对金融业务需求搭建平台，服务商还需在满足企业定制化需求的过程中不断完善自我，蜂向科技服务模块的成熟度和品类正在不断被丰富，通过为企业解决更多的金融问题，使我们更懂行业、更懂用户、拥有更强的内驱力及技术沉淀。
2019年，千亿级的市场就蕴藏在产业链金融的定制化需求之中，但在未来相对更成熟理性的市场大环境下，企业与金融机构在面对金融场景的选择时，给出最多的要求可能就是：定制化是场景金融服务商最基本的自我修养。
